在做网站大家都会考虑关于盈利模式的问题，如果没有清楚的盈利模式，很多人都不会大力去投资做这个网站，而盈利模式往往是目前来讲一直没有创新的地方，因为盈利模式只有以下三种。


为了不让大家认为我在说这三种盈利模式是吹牛逼的，我想说，下面是内容是周鸿祎的书上写到的，文章是我来编辑的，所以你认为不只三种盈利模式或对这三种盈利模式有质疑，可以本文评论探讨。


1、增值服务


增值服务是在免费的基础上收取土豪的付费服务，比如说腾讯的QQ是免费给大家使用的，但你要开通QQ会员、黄钻、蓝钻等，他们就需要收费了，这是典型的免费的基础上收增值服务费，说到腾讯可能有点不接地气了，比较腾讯和咱们相隔太遥远了。


近期博客圈有一阵收VIP服务的费用，比如付费阅读、VIP内部资料付费等等，不管加入VIP是给什么付费，模式都是一样的，也就是我说到的三种盈利模式的第一种，增值服务费。


增值服务费是互联网盈利模式中最理想的一种，一来保证免费用户可以正常使用，二来保证自己的利润共存，又比如阿里巴巴，本来是免费注册就可以发布产品的，但加入诚信通以后，阿里巴巴店铺可能有一些特别的优势，这样一来免费用户毫不影响，企业利润依然存在，所以被我认为这是网站盈利模式中最好的一种方式。当然，只要心态不变的前提下，近期有收VIP的人出现一个这样的情况，收到VIP以后，提供专业的内容，而对免费用户，缺很少原创干货，基本是忽悠，如果这样做下去，只有死路一条。因为增值服务是需要把免费用户转变成付费用户的，所以前提是有免费用户。哪怕付费用户体验没做好，也得把免费用户的体验做好。只有这样才会不断有免费用户成为你的付费用户。


2、销售产品


这是一种比较传统的盈利模式，很简单，做一个网站，通过推广获得流量，如何把网站上的产品销售出去，大多利用这种模式的公司都是传统行业及服务，当然包括网站建设公司，其实网站建设公司就是传统行业了，在国内算是高科技传统行业而已。


比如你通过互联网销售产品，这被叫做电子商务，你通过互联网贷款、基金等着叫做互联网金融，你通过互联网做餐饮服务、垂直绿化服务等着被叫做O2O服务，总而言之最终还是要赚钱，这种形式赚钱是离不开产品，不管虚拟产品还是实物产品，说白了就是销售产品赚钱。


3、广告收入


广告收入其实都很好理解，但是经过技术的变革，大数据的加入，广告盈利模式变的越来越人性化了，比如百度广告联盟，通过大数据分析用户搜索的cookie值来调用广告的内容，增加广告的点击率，并且可以跟踪用户的浏览器，对品牌推广和老用户的浏览比起传统的广告而言，效果明显比传统广告效果要好。这种广告模式，我一直认为应该是受到电视的影响，电视在努力播放免费的连续剧，但是插入广告获得利润，虽然说有点让用户厌恶，但如果内容做好了，用户一样会愿意等待。


传统网站接的广告位基本是垂直化、精准化，但是由于互联网的变通，导致传统的广告位价值下降，并且价格上不来，所以传统的广告的慢慢消弱下来。不过一直在追求内容的站长经过努力也开发出了软文广告、植入式广告等花样，一样增加广告效果，价格也有明显的上浮，但遗憾的是对网站的读者来说，这样做会让他们很失望的。


总结，再牛逼的网站，想要盈利离不开这三种模式，这是周鸿祎说的话！